Job Description
Intro
인핸스(Enhans)는 데이터·AI 기반 문제 해결을 통해 기업의 의사결정 수준을 혁신하는 기술 기업입니다.
인핸스는 글로벌 시장으로의 본격 확장 단계에 있습니다. 해외 기업과의 협력, 데이터 모델 공동 개발, Cross-border 프로젝트 등을 통해 아시아 기반 Decision Intelligence 리더로 자리 잡아가고 있습니다.
현재 인핸스는 스케일업 국면에 진입했으며, 우수한 인재 확보가 회사의 성장 속도와 직결되는 중요한 시점입니다. 이 여정에 함께하며 인핸스의 성장을 이끌 'Account Director(국방/7년 이상)' 분을 모십니다.
Main Tasks
• 군(육·해·공·해병), 방위사업청, 국방과학연구소(ADD), 국방기술품질원 등 발주처와 한화시스템·LIG넥스원·KAI 등 주요 방산기업을 대상으로 한 신규 고객(New Logo) 발굴 및 시장 개척 • 국방 획득절차(소요제기–사업화–시험평가)와 국가 국방 R&D 과제 구조에 대한 이해를 바탕으로 한 사업 기회 발굴 및 제안 • 컨소시엄 구성·참여 및 주관/참여기관과의 협업을 통한 과제 수주 및 사업 리드 • 지휘통제·정보감시정찰·군수/획득·국방데이터 조직 및 의사결정 라인과의 신뢰 관계 구축 • 보안 요구사항을 충족하는 환경에서 고객 문제를 구조화하고, 내부 엔지니어링·제품 팀과 협업하여 PoC·기술 검증 주도 국방·방위산업 대상 Go-to-Market(GTM) 전략 수립 및 실행 • ARR 및 수주 목표 달성을 위한 파이프라인 관리 및 Forecasting
[The Builder: 가능성에 머무르지 않는 사람들] Account Director 서은경님의 이야기를 만나보세요! -＞ https://www.youtube.com/watch?v=GN_uo6o384k
Requirements
• 국방·방위산업·공공 영역에 대한 실질적 이해와, 해당 시장에서 작동하는 의사결정·예산·획득 구조를 읽어내는 감각 • 군·방산·국방 R&D 생태계 내에서 의사결정자에게 닿을 수 있는 네트워크, 또는 그러한 관계를 빠르게 구축해 본 경험 • 낯설고 복잡한 문제를 본인만의 방식으로 구조화하고 풀어내는 사고력 고객·상대의 의도를 읽고 다음 수를 설계하며 딜을 끌고 가는 감각 • 새롭고 복잡한 제품·도메인을 빠르게 학습해 고객의 언어로 설명하는 능력 절차와 보안의 제약 안에서 일을 끝까지 성사시키는 실행력 • 겸손하게 배우면서도 도전적으로 실행하고 성장하는 태도
- 경력 수준은 7년 내외를 우대하나 연차에 제한을 두고 있지 않습니다. 국방·방산 도메인 경험과 네트워크를 보유하고 계시다면 적극 지원해 주세요.
Preferred Points
• 군(육·해·공군·해병대), 방위사업청, 국방과학연구소(ADD), 국방기술품질원 등 국방기관 또는 주요 방산기업 근무 경험 • 군 복무 경험(획득·정보·통신·전력기획 등) 또는 국방 관련 기관 근무 경험 • 방산기업 또는 국방 SI·솔루션 분야에서 사업개발 및 수주를 수행한 경험 • 국가 국방 R&D 과제 수행 또는 컨소시엄 참여 경험 • AI, Data, Cloud 등 기술 기반 솔루션의 B2B 영업 또는 신규 시장 개척 경험 • Enterprise Software, SaaS, AI 솔루션 분야의 영업 경험 또는 Software/AI 관련 Engineering Background • 글로벌 방산 협력, 해외 사업 또는 국제 공동개발 프로젝트 경험(비즈니스 수준의 영어 커뮤니케이션 가능자 우대) • 군(육·해·공·해병), 방위사업청·ADD·국방기술품질원 등 국방 기관, 또는 한화시스템·LIG넥스원·KAI 등 방산기업에서 근무한 경험 • 군 복무 경험(특히 획득·정보·통신·전력기획 직위) 또는 국방 관련 기관 근무 경험 방산기업(체계종합·부체계) 또는 국방 SI 솔루션 분야에서의 사업개발·수주 경험 국가 국방 R&D 과제(주관/참여기관) 수행 또는 컨소시엄 참여 경험 • AI·Data·Cloud 등 기술 솔루션 판매 경험 및 신규 시장 개척 경험 • IT/SaaS·Enterprise Software·AI 솔루션 분야의 B2B 세일즈 경험, 또는 Software/AI 관련 Engineering background • 비즈니스 수준의 영어 커뮤니케이션 역량 및 글로벌 방산 협력(FMS·국제공동개발 등) 경험
Benefits
- 전문성과 혁신을 추구하는 팀 문화 • 혁신적 협업 : 공동의 목표를 향해 각자의 전문성을 활용하여 문제를 해결하고, 진정 가치 있는 결과를 창출합니다. • 다양한 배경의 통합 : 다양한 학문적 배경을 지닌 팀원들이 지식을 공유하며 서로의 성장을 지원합니다.
- 지속적인 성장과 개인 발전 지원 • 교육 및 개발 : 세미나, 컨퍼런스, 워크샵 참여를 지원하여 직원들의 전문성 증진을 돕습니다. • 무제한 도서 지원 : 관련 서적에 대한 지원으로 지속적인 학습을 장려합니다. • 최신 업무 환경 : 최신 사양의 맥북과 아이맥, 필요한 업무용 소프트웨어 및 도구를 제공합니다. • AI Tool Pass : Claude AI / Chat GPT / Gemini / Notion AI를 지원합니다.
- 진화하는 일하는 문화 • 편리한 출퇴근 : 남부터미널역에서 위치한 시설이 좋은 신사옥 사무실에서 근무합니다. • 자율 출퇴근제 및 재택근무 시행 : 업무 효율성과 개인 생활의 균형을 위해 자율 출퇴근제와 재택근무를 시행합니다. • 집중을 위한 지원: 점심과 필요 시 저녁 제공, 에스프레소 머신과 Tea, 간식 무제한 제공으로 업무 집중을 도모합니다. • 유연한 휴가 정책 : 자유롭게 사용 가능한 연차 및 생일 반차, 2주마다 주어지는 리프레시 휴가를 통해 재충전합니다. • 건강 지원 프로그램 : 정기적인 건강 검진을 통해 직원들의 건강을 유지하고 관리합니다.