職務概要

インサイド アカウント エグゼクティブ（iAE）は、担当ポッド内におけるCisco Merakiポートフォリオの売上成長を牽引するポジションです。リード創出、パイプラインの健全化、パートナー企業の支援（イネーブルメント）に注力し、パートナー企業と連携しながら案件の推進およびクローズを行います。本ポジションはリモートワーク（バーチャル）ベースですが、主要顧客やパートナー企業とのミーティングのために、四半期に1〜2回程度の出張が発生する場合があります。

業務内容

• パートナー支援と協働: 複雑なセールスサイクルにおいてパートナー企業を導き、ツール、市場分析、戦略的サポートを提供して強固なパイプラインを構築します。

• 案件およびパイプライン管理: リードの適格性確認（クオリフィケーション）からクローズまでのプロセスを管理し、正確な週次・月次予測（フォアキャスト）とCRMの更新を行います。

• ソリューション提案: 主に提案・設計段階において、顧客のビジネス課題を理解し、そのニーズに合わせたCisco Merakiのソリューションを提案します。

• データドリブンな営業活動: RADデータやAIツールを活用してターゲットアカウントを特定し、新規顧客の獲得やポッド間での効率的な連携を促進します。

評価指標

• セールスサイクル: 中〜高難度の複雑性。平均案件規模は500万〜3千万、サイクルは3〜6ヶ月。

• 評価指標: 売上・成長目標の達成、予測の精度、ファネルのコンバージョン率、高い顧客満足度。

必須要件

• 営業経験: 関連分野における5年以上の実務経験（インサイドセールス、アカウントマネジメント、またはビジネスデベロップメントの実績。SaaS、IT、またはネットワーク業界が望ましい）。

• パートナー協働営業: チャネルパートナーと緊密に連携し、案件の推進、共同提案、およびクローズを行った経験。

• セールスサイクル管理: 中規模以上の複雑なB2Bセールスサイクル（平均案件規模5万米ドル以上）を管理した実績。

• 技術的な理解度: ネットワークポートフォリオ、クラウド管理型IT、またはCisco Merakiソリューションに対する強い理解。

• データおよび予測（フォアキャスト）スキル: CRMツール、データ分析（RADなど）、AIツールを使いこなし、パイプライン管理や正確な予測報告ができること。

• コミュニケーションと出張への対応: 優れたバーチャルコミュニケーションスキル、および重要な顧客やパートナーとのミーティングのために四半期に1〜2回程度出張できる柔軟性。

Position Overview:

The Inside Sales Account Executive (iAE) is responsible for driving revenue growth within the assigned pod by focusing on the Cisco Meraki portfolio. This role emphasizes lead generation, pipeline health, and partner enablement, working closely with partner organizations to advance and close deals. The position is primarily remote (virtual), with occasional travel (1-2 times per quarter) to meet key customers and partners.

Key Responsibilities:

• Partner Support and Collaboration: Guide partners through complex sales cycles by providing tools, market insights, and strategic support to build a strong pipeline.

• Opportunity and Pipeline Management: Manage the sales process from lead qualification through to deal closure, ensuring accurate weekly and monthly forecasting and CRM updates.

• Solution Selling: Understand customer business challenges and propose Cisco Meraki solutions tailored to their needs, primarily during the proposal and design phases.

• Data-Driven Sales Activities: Utilize RAD data and AI tools to identify target accounts, acquire new customers, and promote efficient collaboration across pods.

Performance Metrics:

• Manage medium to high complexity sales cycles with average deal sizes ranging from 500Kto500Kto3M and sales cycles of 3 to 6 months.

• Achieve sales and growth targets, maintain forecast accuracy, optimize funnel conversion rates, and ensure high customer satisfaction.

Required Qualifications:

• Minimum 5 years of relevant experience in inside sales, account management, or business development, preferably in SaaS, IT, or networking industries.

• Proven experience collaborating closely with channel partners to drive deals, co-selling, and closing opportunities.

• Demonstrated ability to manage complex B2B sales cycles with average deal sizes over $50K.

• Strong technical understanding of network portfolios, cloud-managed IT, or Cisco Meraki solutions.

• Proficiency in CRM tools, data analytics (including RAD), and AI tools for pipeline management and accurate forecasting.

• Excellent virtual communication skills and flexibility to travel 1-2 times per quarter for key meetings with customers and partners.

Why Cisco?

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