Partnership Development Manager

我们正在寻找一位渠道与生态合作经理，从零开始搭建并管理公司的渠道与生态伙伴网络。你将制定覆盖不同渠道类型的伙伴策略，设计合作模式与激励结构，并负责从伙伴拓展、商务谈判到落地运营的全生命周期管理。这是一个奠基性岗位，对公司的规模化增长有直接影响。

岗位职责

• 制定并执行公司渠道与生态合作战略，明确重点伙伴类型（云厂商、ISV、系统集成商、咨询公司或者其他），并为不同类型设计差异化的合作模式；

• 从 0 到 1 搭建渠道体系，包括伙伴分级、返点与激励政策、伙伴准入与培训、Pipeline 管理机制等；

• 负责伙伴的拓展、谈判与签约，主导从初步接触到合同落地的完整商务流程；

• 管理并深化现有伙伴关系，推动联合市场活动、联合销售与解决方案集成落地；

• 作为渠道信号的内部接口，将市场动态、竞争情报与伙伴反馈输入到产品、定价与销售策略中；

• 制定并追踪合作 KPI，包括伙伴贡献的 Pipeline、伙伴影响的收入及生态贡献指标；

• 处理渠道冲突，协同销售、产品、解决方案与法务团队，保障合作顺利执行。

任职要求

• 10 年以上商务拓展、渠道销售、伙伴合作或生态建设相关经验，有云计算、SaaS、AI 或企业级技术行业背景者优先；

• 具备从 0 到 1 搭建渠道或伙伴体系的实操经验，包括伙伴政策设计、激励结构制定与管理流程搭建；

• 对不同渠道类型的合作策略有清晰的方法论，能够讲清楚各类渠道应如何触达、激励与管理

• 出色的谈判与交易结构设计能力，有复杂合作协议的成功签约案例

• 对 AI / 大模型行业有扎实的理解，了解 AI 产品的商业化路径及其在企业级解决方案中的集成方式

• 优秀的沟通与利益相关方管理能力，能与伙伴方高管层平等对话

• 自驱力强，能够在没有成熟打法的模糊环境中独立推进工作

加分项

• 在 AI 领域拥有云厂商、ISV 或集成商的现成伙伴资源

• 有大模型公司、云厂商或高成长 SaaS 公司任职经历

• 有管理咨询、解决方案架构或售前技术背景

• 有开发者生态或社区驱动增长项目的建设经验

• 中英文双语工作能力

我们提供

• 在头部 AI 公司主导搭建渠道与生态职能的奠基性机会

• 高度的自主权与决策空间——策略由你定义，而非仅仅执行

• 有竞争力的薪酬方案

• 直面 AI 商业化最前沿的实战场景